一、工作的核心與工作方式

為了做好這項工作，我們對公司一些功能進行了大范圍的升級（包括動物診療室、內部病理實驗室、環保實驗室、中草藥展示區、培訓室等），成立了專業工作組。西鄉塘區農業農村局多次帶著我們的工作組深入各鄉鎮獸醫站、各村委與村級防疫員進行座談交流、培訓，帶合作鄉鎮獸藥店與村級防疫員到幾十個養殖場進行服務，多次邀請鄉鎮獸醫站、村級防疫員、當地規模養殖場到我公司進行參觀、交流、培訓，取得了較好的互動性，建立了相互信賴的基礎。

獸醫社會化服務最大的難點在于工作交接與效益在哪里。我們主要從下面方式進行解決問題：

1.工作的交接：我們與西鄉塘區農業農村局進行多次地溝通，一起到基層進行調研和共同工作（秋防、春防、采樣等），首先讓鄉鎮獸醫站、村級防疫員逐漸了解獸醫社會化服務的模式，一步步讓大家了解和接受我們。

2.農業農村局將過去管理獸醫與防疫服務全部工作一下子交接是很難實現的，我們采取逐項交接的模式，也就是說我們的工作隊與西鄉塘區農業農村局的工作人員不斷地在一起進行工作，逐步熟悉到基層，農業農村局感覺哪項工作我們已經熟悉了且基層也信賴了，就將其中的哪項工作交接給我們。

3.在3個鄉鎮找一家影響力較大的獸藥店發展成為我公司的聯絡點、服務點、產品經銷點等，我公司上千個養殖所需的產品（獸藥、添加劑、益生菌、環保產品、糞污資源化產品、除四害產品等），這樣的優勢資源讓鄉鎮的獸藥店都非常愿意跟我們合作，至今跟我們合作的幾個獸藥店都每月增加了5千元以上的銷售毛利，也就有了最近距離的服務網點。

4.解決村級防疫員的收入增加問題：要想讓村級防疫員（西鄉塘區有80多名）服從你，最簡單有效的方式是提高他們的收入，但政府開支是不可能增加防疫員的收入的，我們公司也不可能虧本去發給大家更多的福利。我們的做法是讓每個村級防疫員變成服務能力更強的技術員與銷售員。但現在的養殖場大部分都是與公司合作藥品等是根本無法銷售進去的，我們就向西鄉塘區農業農村局將養殖廢棄物資源化（養殖場環保問題）服務版塊一起交給獸醫社會化服務范圍，結果效果非常好。每個養殖場都需要簡單低成本的糞污資源化解決方案，我們的特長這方面產品讓每個村級防疫員都非常樂意做服務。對于一些自養有一定規模的養殖場，我公司給予防疫員可以3個月以上的賬期，目前20多個村級防疫員拿到了月增加福利在5百元左右。形成了較好的雙贏效果，加深了村級防疫員對我們的信賴，為下一步全面交接奠定了基礎。